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                  加强版经销商——温州访谈陈建钢先生一家
                  发布时间:2014-8-28 23:30:00 浏览次数:0 作者: 返回列表

                       陈建钢先生,1952年生,温州人,康达新材最早一批经销商之一,与康达携手已达23年,这个年限超过了今年很多公司刚入职的新员工年龄,这让人肃然起敬;陈老板并不仅仅是做经销商年限长,其业绩也相当出色,多年成为康达经销商中的翘楚,这来自于陈先生和其夫人所总结的“勤劳、不断学习、敏锐洞察”。

                       本期《康达风采》,在销售部安排下,由黄杰陪同,我有幸赴温州访谈陈建钢先生一家。

                       陈老板给人的第一印象是严谨有方,夫人贤惠乐观。他们的家虽宽敞但布置却极简洁,从客厅到餐厅体现的都是低调与舒适,沙发边摆着一套康达某次促销遗留下来的功夫茶具,他说这个很实用,客人来了,都是用它来请客人喝茶聊天,并且请我们也坐下品茗。 环视一眼,见厨房餐厅早已摆满一桌菜,想必是夫人早已筹备,深表谢意。陈老板夫妻并我与黄杰分宾主落座,分述来意,听我介绍康达近期的发展和《康达风采》的办刊初衷,陈老板表示极力赞成:康达,已经是上市公司了,的确必须有一本这样的刊物来传递企业文化,很感谢你们来到我这里。

                       “培影,到这里就和在康达一样,也是家!”,陈老板夫妇与我们热情碰杯。主人如此,于是好吧,恭敬不如从命。几杯啤酒下肚,话匣一开,陈老板给我的印象已经变成像是好久未见的老友,且一点也看不出夫妻二人都已是退休年纪。

                  以下便是此次访谈陈建钢先生一家的主要记录:

                       张:是什么机缘让您和康达携手结姻。

                       陈:在我下海以前,也是在国营企业里上班,当个经理。八十年代末九十年代初,温州地方经济快速发展,各种轻工业遍地开花,我开始经营氩气?;て群附悠?,温州地区使用的该类气体基本都是我供应。一次在和朋友吃饭时,饭局间有一位上海合成树脂研究所的专家在席,他说起了胶粘剂这种精细化工产品,随着国家改革开放和经济建设的澎湃发展,国内各行各业对胶粘剂的需求逐渐放大,存在巨大的潜力,我认为这是大有可为的一个生意,于是就开始悉心经营,一开始也可以说一窍不通,但我始终善于学习钻研,亲力亲为,而且我懂机械,对各种工业用品有着一定的了解,所以也可以说很容易上手。

                  在与合成树脂研究所接触的过程中,我经常往返上海温州两地,偶然间在延安路某处见到了当时也刚刚发展起来的康达丙烯酸酯ab胶广告,原来就在上海川沙,于是我就主动去找康达,见到了徐总,随即与发展初期的康达一拍即合。

                       张:做一个胶粘剂产品经销商,在这个行当里摸爬滚打了这么多年,有什么深刻的成功或者失败经历嘛?

                       陈:我始终觉得对一个真正的商人来说,永远不能固步自封,这么多年下来,有很多成功的客户,许多人从生意伙伴变成了朋友,但要说最成功的经历,也没什么能谈的上;相比之下,比较遗憾的经历倒是有一些,在温州这个地方,因为各种轻工业、代理加工的飞速发展,不断有新的商机涌现而出,用户对胶粘剂的需求也是不断地精细化,个性化,我们建钢胶业凭借多年的市场积累,能够快速的察觉到部分机会,有些机会甚至是千万级的,但因为各种原因,比如产品、技术开发的及时性等等,有些机会最终溜走,很可惜。

                       张:对康达的产品有什么评价?与您经销的其它产品相比,哪方面还需要提高?

                       陈:九十年代早期,国内各种精细化工产品还很稀缺,康达的AB胶适用范围广,质量稳定,客户很容易接受,现在康达的系列产品较多,也有很大的技术优势,但还需要不断提高。其它品牌的产品各有千秋,做为胶粘剂经销商,总之是要专注的去研究它,做细做精。

                       张:以前我在市场部时也去做过项目,与河南、河北等地经销商深入到客户一线,亲手施胶,这是很辛苦的。感觉我们这种工业产品,经销商要开发一个客户是比较难的,要有顽强的毅力和持续营销能力。您觉得做好胶粘剂的生意,什么是最重要的?

                       陈:一定要不断钻研,不断充实自己,提高自己的专业性和知识储备,另外,亲自为客户解决疑难问题。最早我的店招牌都是自己亲手做的,“建钢胶业”几个字都用胶粘剂粘不锈钢,客户来了可以用手掰掰,感觉一下粘接的强度,有个初步印象。有次客户使用AB胶粘接产品,20万美金的订单,生产一段时间后,其中一部分产品良率只有百分之七十,始终找不出原因,我亲自上门,发现是客户操作时没注意AB组份化学反应后的开放时间,前面粘接的一部分没问题,而后面的部分产品,因为胶粘剂已经开始固化,因此粘接效果不佳,经我现场指导,客户及时调整操作工艺,挽救了订单,当时的20万美金订单已经是巨款了。

                       夫人:还有就是勤劳,我们并不特殊,但温州商人之所以有那么多成功案例,同一共性就是“勤劳”,别人在打麻将的时候我们都在苦心经营,这么多年一直是这样子。

                       张:随着康达的上市,面对资本市场的期待充满动力的同时也倍感压力,这需要康达公司不断地推陈出新,快速占领新兴领域,也需要康达的经销商一起志同道合、继续携手共进。退休以后打算去做点什么?

                       夫人:我们经常去旅游,大约一年两次。美国、澳洲、北欧......现在生意基本上已经交给了陈雷,老陈每天还要到店里去看一下,帐目情况,客户情况等等。以前我爱打乒乓球,但据说有点胃下垂,陈老板不让我打了。现在早上一般打打太极、下午有空会去山顶安静的地方练瑜伽,健身房我都很少去,有点吵。我早上在公园练太极,经?;崤龅叫┎蝗鲜兜娜死锤掖蛘泻?,我就很奇怪,说着说着才知道原来都是以前的客户,到我们店里买过胶,对我们夫妻二人的印象深刻,所以才上来打招呼。偶尔我也会组织同学、朋友一起出游,有次我跟他们讲:让我们来一场说走就走的旅行!那天是早上刚睡醒觉,就打电话给几个朋友,然后马上去买火车票,上午决定,下午就到了广东那边玩起来。

                       不知不觉三人已经喝完了一箱啤酒,我已经有点头晕,陈老板酒量真是惊人,这夫妻俩分明是对年轻人嘛。

                       张:最后一个,请您对康达说的一句话吧。

                       陈:希望康达能越来越好,百尺竿头更进一步!《康达风采》越办越好!

                       张:也祝你们身体健康,生活幸福。

                       下午,来到建钢胶业的经销门店现场参观。

                       见到陈雷,即陈建钢之子,经销商2.0版。给人的印象是思维飞快、精干历练,完全可以独当一面。

                       张:现在国内经济的滞涨,你们温州当地胶粘剂的市场如何?比较看好哪一个行业?

                       陈雷:温州很特别,发展很快。前两年,各种担保,民间借贷公司火了,但现在经济并不十分景气,很多人资金链断裂外逃,再加上国内GDP也在逐年放缓,做实业的真是越来越难,我们的生意需要花更多的精力去探索,希望康达能加强胶粘剂各系列产品的研发能力和质量稳定性。

                       都是年轻人,很快即熟,谈的更多的是兴趣爱好,晚间陈雷又陪着一番苦战,在此不宣。

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